リスケ・支払条件の交渉とは

このページは、お金を「借りて増やす」のではなく「出ていくのを遅らせる」方法を、はじめての方に向けて説明するものです。費用は原則かかりません。

交渉できる相手は主に3つ——銀行・仕入先・役所（税金と社会保険料）です。順に説明したあと、切り出し方の例文を載せます。

ひとことで言うと

支払う相手に事情を伝えて、支払時期や金額を一時的に変えてもらうことです。

手数料も利息もかからないため、費用の面ではすべての手段の中で最も安い方法です。それなのに後回しにされがちなのは、「言い出しにくい」からです。しかし、黙って支払いを遅らせるほうが関係は確実に壊れます。先に伝えることが、相手への誠意になります。

「リスケ」とは、銀行への毎月の返済を一時的に減らす、または元金の返済を止めてもらう交渉のことです。たとえば毎月50万円の返済を、半年間だけ利息のみにしてもらう、といった形です。

知っておいていただきたいのは次の3点です。

切り出し方は、支店の担当者に「返済条件の変更について相談したい」と電話で伝えるだけで構いません。滞納してから行くのではなく、滞納する前に行くのが決定的に重要です。

買掛金や外注費の支払いを、1か月程度待ってもらう交渉です。ポイントは3つあります。

電話や面談で伝える場合の例です。そのまま使っていただけます。

いつもお世話になっております。◯月末のお支払いの件でご相談です。大口の入金が翌月にずれた関係で、恐れ入りますが半額を期日に、残りを◯月◯日にお支払いする形をお願いできないでしょうか。以後の取引に影響が出ないよう、書面でお約束いたします。

全社に頼む必要はありません。金額の大きい1〜2社に絞って相談するのが現実的です。

税金と社会保険料には、法律で決められた猶予の制度があります。交渉というより、正式な手続きです。

詳しくは国税庁の納付が困難な方への案内にまとまっています。社会保険料は年金事務所が窓口です。

放置だけは避けてください。滞納を放置すると、最終的には売掛金や口座の差押えに進みます。差押えは取引先に知られるため、事業への影響が最も大きい結末です。相談の手順と持ち物は、次のページで詳しく説明しています。

支払いを遅らせても、入ってくるお金が足りなければいずれ詰まります。その場合は、遅らせる交渉と並行して、入金を増やす・早める手段を組み合わせます。

言葉の意味と仕組みがつかめたら、次は自分の場合にどうかを見る番です。下のページで、条件や各社の違いを比べられます。